Rokovanie o licencii: na čo si dať pozor

Rokovania o poskytnutí licencie sú veľmi zložitou a komplexnou záležitosťou. 
Ak sa dostanete do pozície jednej z potenciálnych zmluvných strán, mali by ste vziať do úvahy aj tieto praktické rady: 

- strana, ktorá získa právo pripraviť prvý návrh zmluvy je vo výhodnejšej pozícii 
(aj keď nesie náklady)

- podmienky trvania zmluvy by mali ošetriť aj prípadnú budúcu insolvenciu niektorej zo zmluvných strán

- v prípade napadnutia patentu a pre potreby platby udržiavacích poplatkov za patent sa treba výslovne dohodnúť, ktorá zo strán má aké právomoci a kto hradí poplatky (a ako sa strany podieľajú na nákladoch a možných výnosoch)

- zachovávanie dôvernosti informácií by malo byť ošetrené aj zmluvnou pokutou (lebo vyčíslenie škôd môže byť obtiažne)

- spôsob riešenia konfliktov zmluvných strán treba presne stanoviť, nakoľko môže mať zásadný význam pre vymožiteľnosť práv (zvyčajne sa rieši cez arbitráž)

- pri medzištátnych zmluvách je nevyhnutné určiť, právnym poriadkom ktorého štátu sa bude riadiť zmluva, pričom použiť právo tretej krajiny sa neodporúča (v niektorých prípadoch to môže znemožniť interpretáciu celého kontraktu)

- dôležité je preveriť si, či rozhodnutia súdu podľa dohody budú aj vykonateľné v krajine protistrany

Disruptive Innovation: neodhalené zdroje ziskov

Priznám sa, nepatrím k "inovátorom", a preto nedychtím po najnovších modeloch telefónov, áut, či televízorov. Nechce sa mi totiž stále niečo meniť, a ak som z výrobkom spokojná, kľudne si nechám zájsť chuť na predražené novinky, ktoré aj tak o rok budú už zastaralé.

Čo myslíte, koľko ľudí takto rozmýšľa?

Veľa. A o tom je Disruptive Innovation.

Autorom teórie Disruptive Innovation je profesor Clayton Christensen, ktorý pôsobí na Harvard Business School. Teória vychádza sa z predpokladu, že firmy v súčasnosti inovujú rýchlejšie, než to väčšina ľudí reálne potrebuje a je schopná/ochotná použiť v praxi. 

Nové produkty sú vo firmách zvyčajne vyvíjané pre najnáročnejších zákazníkov. 

Ale tých nie je väčšina! 

Pre bežného zákazníka sú tieto produkty až príliš dokonalé, príliš drahé a často aj komplikované a ťažko  použiteľné. 

Preto pri zvažovaní, akým spôsobom inovovať by ste nemali zabúdať na dve dôležité skupiny zákazníkov:

 

- menej náročných zákazníkov, ktorí sú ochotní zaplatiť aj za jednoduchší, základný produkt rozumnú  cenu

- zákazníkov, ktorí váš produkt v súčasnosti vôbec nepoužívajú, pretože im nevyhovuje (je pre nich príliš zložitý, príliš drahý a pod.)

Za zmienku tiež stojí, že v týchto segmentoch zákazníkov je veľmi malá (alebo žiadna) konkurencia a ide o pomerne početné skupiny.

Príklady Disruptive Innovation, ktoré fungujú: 

- v Indii vyrábaný automobil Tata za cenu $3,000

- u nás ponúkané zjednodušené telefóny pre seniorov so základnými funkciami

Značky a Ambush Marketing

V tejto zimnej januárovej nepohode som si spomenula na leto, a v hlave sa mi vynorilo spojenie olympiáda - značky - platená reklama - a - Ambush Marketing.

Ambush Marketing je reakciou na draho platené reklamné posolstvá, ktoré sa spájajú s vysoko sledovanými podujatiami, najmä športovými. Silné značky si zaplatia exkluzivitu a snažia sa dosiahnuť, aby sa iné (konkurenčné) značky nesmeli spájať s daným eventom. Žiadne reklamy, obrazové ani slovné posolstvá v komunikácii nie sú dovolené. Sú iba pre vyvolené značky, ktoré majú dosť peňazí (a sú ochotné zaplatiť).

Rovnako tomu bolo aj na posledných OH v Londýne. Pravidlá sa sprísnili tak, že "Značková polícia" zakročila proti každému pokusu spropagovať napríklad značku lokálneho výrobcu na tričku atléta. Prelepili, zmazali, zlikvidovali.
Čo na tom, že táto značka sponzoruje a podporuje športovca počas prípravy na olympiádu?
To sa neráta.

Napriek tomu, niektoré menšie i veľké značky použili šikovný Ambush Marketing, a spropagovali svoju značku tak, že nepoužili "zákázané" a oficiálnymi sponzormi okupované olympijské symboly a komunikačné spojenia.
Ako to urobili?

Pozrite si tie najvydarenejšie:

- video kampaň pre značku Nike"Find Your Greatness", kde uvidíte veľa Londýnov a veľa športových podujatí (ale ani jedno nie je v Británii)

 

http://www.youtube.com/watch?v=_hEzW1WRFTg




-billboardovú kampaň firmy Oddbins s názvom "Aké hry?"

 - a ešte jednu billboardovú kampaň írskej firmy Paddy Power





Oficiálny sponzor najväčšej atletickej udalosti v Londýne v tomto roku! (ale majú na mysli Londýn vo Francúzsku a disciplínu beh s vajíčkom na lyžičke...)

Možno si myslíte, že nie je správne "priživovať" sa na Olympijských hrách. Veľa ľudí si však myslí, že nie je správne, aby pár značiek získalo zakúpením Olympijské hry.

A navyše, aby ste nedostali pokutu, musí byť Ambush marketingová kampaň naozaj kreatívna, odvážna (a často aj vtipná).
Nie je to vôbec jednoduché! ... ale zákazníkom sa to zaručene páči.